招生活动方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的招生活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

招生活动方案1

　　一、园况分析：

　　本园现有班级xx个，幼儿xx名。其中小班xx个，幼儿xx人;中班xx个，幼儿xx人;大班xx个，幼儿xx人。

　　二、预计招生人数：

　　小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

　　三、招生对象：

　　小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿，

　　中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿，

　　大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的`幼儿，

　　身体健康(无慢性的传染病)，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

　　四、招生时间：

　　20xx年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

　　五、招生基本程序

　　1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

　　2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

　　3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

　　六、报名地点

　　城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

　　七、成立招生小组成员

　　组长：

　　副组长：

　　分组长：

招生活动方案2

　　一、报考条件

　　考生应同时具备以下四项条件:

　　1、参加中考的初中应届考生,品行表现好,思想品德考核在良好以上,初中在校期间未受过学校纪律处分。

　　2、喜爱体育专业学习,有刻苦耐劳精神,体育素质特别好,在初中阶段参加以下几项比赛并获相应名次:

　　(1)参加县(市)中小学田径运动会获县(市)单项比赛前2名;

　　(2)参加地区(市)级中小学田径运动会获单项比赛前3名;

　　(3)参加省级比赛中小学生田径运动会获单项比赛前6名

　　3、田径:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),双眼裸视力均在4.8以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。

　　4、初三年级文化课成绩在全校良好以上,中考总分达到450分以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。

　　二、报考办法

　　1、符合以上条件的.考生在4月25日前向我校体育组报名填写申请表。

　　2、根据报名来确定参加我校组织的素质测试,测试项目为身体条件测定、体育高考四项身体素质及自选专项一项。请各考生在来我校参加测试提前与我校体育组联系(自备短钉跑鞋)。

　　3、参加素质测试时,请考生随带相关体育比赛获奖证书原件及复印件各1份,原件审查后归还考生。

　　三、录取办法

　　1、诸暨籍的考生由于体育特长生提前录取,素质测试上线的考生必须填报普通高中类别,并在普高第一批及第二批的志愿全部填写“荣怀学校”。

　　2、中考总分不低于450分(体育成绩特别突出的,可适当放宽),根据素质测试成绩、中考成绩并结合身体条件、道德品质择优录取(含自费),额满即止。

　　3、招生名额:田径6人(男女兼收),

　　4、凡对于中考成绩好的且素质测试符合我校要求的考生,学校将优先考虑编入创新实验班,并且享受公费生待遇

招生活动方案3

　　梅州市梅县区高级中学是“国家级示范性高中”“广东省一级学校”，是全国100所体育传统项目学校及省体育传统项目学校。为全面推进素质教育，促进体育艺术特色学校的工作开展，建设学校高水平运动队伍，根据梅州市教育局自主招生的要求，我校20xx年拟面向梅州市招收运动水平高、有发展潜力的优秀初中足球类学生。具体事项安排如下：

　　一、招生计划

　　（一）面向全市招收足球专项类学生15人

　　（二）招生项目

　　足球：足球（男子）15人（其中一名为守门员）

　　二、报名条件

　　具有我市户籍或学籍，身体健康的初中应届毕业生，报名参加我市足球专项班自主招生时，必须在初中阶段学习期间，参加下列其中至少一项足球比赛（活动）并获得相应成绩：

　　（一）参加了教育、体育行政部门或足球协会主办的省级及以上足球比赛并获得前十六名的运动员。

　　（二）参加了梅州市运动会、梅州市中学生运动会足球项目比赛并获得前六名的运动员。

　　（三）参加了梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市级决赛获得前六名代表队的运动员。

　　（四）参加了市级及以上青少年校园足球夏令营活动并入选初中组最佳阵容者。

　　（五）评为梅州市青少年校园足球“满天星”训练营五星营员者。

　　(六）获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号的学生（必须在各招生学校报名截止日前获得运动员技术等级称号证书）。

　　（七）参加了由梅江区、梅县区、兴宁市和五华县主办的“县（市、区）长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛，获得前四名代表队的运动员；参加了平远县、蕉岭县、大埔县和丰顺县主办的“县长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛获得冠亚军的运动员。

　　(八）参加了各县（市、区）举办的“县（市、区）长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛、梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛市直初中组预赛，没有获得报名参加足球专项班自主招生资格代表队的优秀足球尖子运动员，可由县（市、区）教育局、市直学校进行特别推荐，报名参加足球专项班自主招生术科考试。特别推荐运动员要经过一定规则进行遴选，名单经所在县（市、区）教育局、市直有关学校网站公示，无异议后填写推荐表（见附件2），加盖公章并扫描后，连同电子稿一并于5月15日上午10时前报送至市教育局体卫艺科邮箱：mztwyk@126.com。没有经过公示的名单视为无效推荐名单。公示材料和结果与附件2一并报送。逾期未报视为自动放弃特别推荐资格。

　　各县（市、区）推荐的人选名额按近三年参加梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市级决赛的成绩积分确定，具体推荐名额分配如下：梅江区、梅县区、兴宁市、五华县至多可推荐男、女运动员各8人，其他县至多可推荐男、女运动员各4人。市直学校中参加了上一年度梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市直预赛的学校，获得第一名和第二名的学校各推荐3人，第三名和第四名学校各推荐2人报名参加全市足球专项班自主招生测试，公示工作由各推荐单位负责完成。

　　凡纹身、染发和留怪异发型的队员不得报名参加足球专项班招生考试。

　　三、报名办法

　　凡符合足球专项班自主招生条件且需要报考的考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳楼教导处报名，报名时携带获奖证书、等级证书、秩序册、成绩册、身体健康证明等资料。

　　四、资格确认

　　（一）我校成立由学校校长、分管副校长、教导处、体育组等组成招生工作小组，负责本学校足球专项班自主招生工作。

　　（二）收到考生报名资料后，指派专人负责对考生填报的获奖证书、等级证书、身体健康证明（附心电图报告）等有关证明材料进行审查、核验，验证后在复印件上注明原件与复印件相符字样，填写审核意见，并将原件交还给报名考生。

　　（三）完成资料审核后，将具备报名资格的考生名单在学校网站进行公示，公示时间至少3天。

　　（四）公示结束后，学校将如下资料报送至当地教育主管部门。

　　五、专项测试

　　由市教育局统一组织实施。测试时间、地点、测试内容和成绩公示另行通知。

　　六、录取办法

　　（一）考生志愿。足球专项班自主招生录取安排在各批次的`提前批进行，设1个志愿栏，考生各批次只可填报一所招生学校志愿。

　　（二）足球专项班（专项班）自主招生录取总分构成。由文化分即中考成绩（满分840分）和术科分即专业技能测试成绩（满分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，术科分占70%。

　　（三）文化分和术科分的划定。足球专项班录取时，文化分录取最低控制分数线按照《关于印发<梅州市20xx年初中学业水平考试与高中阶段学校招生工作实施方案>的通知》(梅市教〔20xx〕16号）要求，原则上不低于总分840分的50%，即420分。术科分不得低于术科总分的65%，即546分。

　　(四）录取顺序

　　1.市招生部门根据学校招生计划和考生志愿，在足球专项班录取最低控制分数线上，按照考生成绩文化分占30%，术科分占70%合成后的总分，由高分到低分投出各学校足球专项班计划数70%的考生档案给招生学校择优录取（考生合成总分相同时优先录取术科高分者）。

　　2.足球足球专项班计划的30%，用于录取获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号的考生。获得足球国家一级及以上运动员技术等级称号的考生优先录取。

　　3.设立足球足球专项班的学校在录取获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号考生后剩余招生计划，可继续录取术科分和文化分均达到最低录取控制分数线上的考生。如仍未完成招生计划时，可根据生源情况，适当调整该校足球专项班自主招生文化分录取最低控制分数线，按照合成总分成绩，择优录取。

招生活动方案4

　　襄阳东风中学是全国校园足球特色学校，是襄阳市田径、足球、羽毛球体育传统项目学校。为巩固和发展特色学校品牌，20xx年襄阳东风中学申请招收足球特长生20人，包括8名男足队员和12名女足队员（其中守门员至多招收2人）。

　　一、招生范围

　　襄阳市

　　二、招考条件

　　品行端正，学科成绩优良，在足球方面有一定特长和发展潜质，身体健康，创新精神实践能力强，20xx年应届初中毕业生。

　　三、报名及资格审查办法

　　符合自主招生条件的学生可于20xx年6月3日一6月23日采取如下方式报名：

　　1、网络报名：登录襄阳东风中学校网站，下载自主招生报名申请表，填写完毕后发送至电子邮箱xxxxxx，进行报名，不接受现场报名。

　　2、现场资格审查：考生本人持中考准考证、身份证（户口本）及复印件，相关获奖证书原件及复印件，1张2寸彩照，在规定时间到指定地点进行资格审查并核对报名信息，逾期未进行资格审核者视为放弃测试资格。

　　现场资格审查时间：20xx年6月24日8:00-12:00

　　现场资格审查地点：襄阳东风中学政教处

　　四、面试初选

　　学校根据报名情况通知学生参加专业测试，地点：襄阳东风中学

　　时间：6月26日

　　科目：足球（男、女）

　　上午8:30-9:30

　　报到，专业测试安排及准备

　　上午10:00-12:00

　　专业测试

　　五、录取办法

　　预录对象参加襄阳市20xx年初中毕业生学业水平考试（中考），根据中考成绩及面试成绩择优录取。自主招生体育类录取最低控制分数线为当年中考统招录取分数300分，特别优秀运动员（具备二级运动员及以上资质）可以降至280分，专业成绩应不低于50分，按照文化、专业双过线，以专业成绩从高到低录取的原则录取。如专业分相同，则按专项技术、实战能力、专项素质、文化成绩的顺序由高到低录取。额满为止。已被录取的学生名单将在学校校园网公示5个工作日。已被自主招生录取的学生，不再参加其他任何形式的`招生录取。如果名额没有录取满，则多余名额调剂用于招收统招生。

　　六、入学待遇

　　自主招生录取的学生入学后，享有编排寝室优先权；享受学校名校生成长规划；享有参加各类体育学院等院校针对性培训活动优先权。

　　七、有关说明

　　自主招生实行“阳光工程”。招生政策、招生指标、申请条件、录取过程、录取结果、咨询与投诉办法等通过襄阳东风中学网站等媒体公开，做到公开、公平、公正，自觉接受社会监督。

　　襄阳东风中学咨询报名电话：

　　襄阳东风中学纪检监察电话：

　　襄阳市教育局咨询投诉电话：

　　附件一：报名登记表

　　附件二：考试方法与评定标准

招生活动方案5

　　一、活动名称

　　教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　九江周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的

　　教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

　　1、利用暑假的`空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。

　　2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。

　　3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

招生活动方案6

　　幼儿园是孩子们第一次接触社交、教育的地方，因此幼儿园的招生活动尤为重要，不仅要让家长们对幼儿园的教育理念、教学内容有清晰的了解，也要吸引孩子们的眼球，让他们对幼儿园充满好奇，想要去探索和学习。下面就给大家介绍几个幼儿园有创意的招生活动方案。

　　一、游戏互动

　　游戏是幼儿园孩子们最喜欢的活动之一，有创意的招生活动可以通过组织一些寓教于乐的游戏、活动，让孩子们在玩乐的同时逐渐了解幼儿园的教育内容、教学方式。比如可以组织幼儿扮演角色，参与幼儿园特色教学活动，如火锅课程、烘焙课程、科学课程等。家长们也可以跟随着孩子们一起参与游戏互动，增进感情，也更有利于了解幼儿园的教育理念。

　　二、多彩DIY

　　幼儿园的招生活动可以通过多彩DIY让孩子们体验手工艺的乐趣，也为孩子们提供了一种简单有趣的学习方式。比如花纸折叠，根据教师的步骤一步步熟练掌握，并记录孩子们的作品，让孩子们的作品成为一份有价值的纪念品。这不仅可以吸引孩子们的注意，还可以让家长们对幼儿园吸引力倍增。

　　三、家长与孩子共享时光

　　建立家长和幼儿园的联系，是幼儿园招生活动的又一个重要环节。可以邀请家长们和孩子们共享时光，一起参加一些有趣的活动。例如父母与孩子一起参加午餐，一起上课堂选手，一起制作营养早餐等等。这样不仅增进了家长们对幼儿园的了解，也让家长们对自己孩子的成长有更深层的`理解。

　　四、幼儿园参观

　　可以邀请家长们参观幼儿园，让他们充分地了解幼儿园的教育理念、教学方式等等。根据孩子们的年龄段不同，安排他们参观幼儿园不同的场所，如美术室、音乐室、教学大厅等等。同时，也可以为家长们提供有关幼儿园的详细宣传资料，让他们更全面地了解幼儿园。

　　以上就是几个幼儿园有创意的招生活动方案，但还要重申的是，无论怎样创意，千万不能忘了教育教学是有目的性的。通过科学、合理、有趣的招生活动吸引家长和孩子们的注意，进而使他们了解幼儿园的优势、特色，是幼儿园招生活动最为重要的目的之一。

招生活动方案7

　　时至春来，不少家长在想着给孩子报一个跆拳道培训班，可挑选一个理想并适合自己的场所却不是一件容易的事。我们请来一位懂行的朋友给大家讲一下。

　　同期：

　　蒲教练：首先开道馆各种资格证件。

　　录播：

　　要选一个称心如意的道馆首先要看其经营是否正规，是否专业。正规专业性道馆具有营业执照和中跆协专业性团体会员证书。不但道馆内就有对学生进行黑带以下段位的晋级晋段资格，而且还能组织学生参加跆协举办的比赛和活动。了解了办学资质，我们下一步就要看看道馆的硬件条件如何。

　　同期：

　　蒲教练：场地3点

　　录播：

　　孩子们练跆拳道，摸爬滚打是少不了的，这就需要道馆有防护性地面，跆拳道垫子是最适合的。这种垫子弹性很好，就算是不小心摔倒也不会造成伤害。

　　同期：

　　蒲教练：跆拳道垫子……

　　录播：

　　如果是地板地面或者地毯地面就不大适合，地板地面打滑，不适合跆拳道的脚步转动练习，会对脚底造成伤害，地毯是铺在地面上的，在运动中会滑动从而造成身体的伤害。而且地毯或者地板没有弹性，站着练习一节课，孩子的.脚底会不适。除了跆拳道垫子，镜面墙和基本的练习器具也是必须的。

　　同期：

　　蒲教练：镜面墙、练习器具。

　　录播：

　　因为都还是小孩子，所以道馆最好还要有一些供孩子们娱乐用的器具，比如沙袋，对成人来说是练习器具，对孩子们来说，就是个好玩的玩具了

　　同期：

　　蒲教练：沙包的作用。

　　录播：

　　以上我们讲了挑选一家跆拳道需要看的硬条件，下面我们就讲一下软条件，其实就是道馆的师资水平。

　　同期：

　　蒲教练：先看段位，然后看教学能力和组织能力

　　录播：

　　但是和教练没有接触过，孩子也没练过，怎么才能看一个教练的教学能力和组织能力呢？

　　同期：

　　蒲教练：怎么看。

　　录播：

　　蒲教练说，一个好教练，不光要能增强孩子的身体素质，教会孩子跆拳道技能。更重要的是要教授孩子礼义、廉耻、克己、忍耐、百折不屈的跆拳道精神，这需要教练有一个灵活的教学方式。

　　同期：

　　蒲教练：松紧结合。

　　录播：

　　我们购车的时候有试驾，给孩子选道馆，先体验几节课也是很有必要的。

　　同期：

　　蒲教练：

　　录播：

招生活动方案8

　　为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。

　　一、招生原则

　　（一）坚持户籍优先，免试就近划片入学。

　　（二）小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁（即20xx年8月31日以前出生）。

　　（三）依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。

　　二、本市城区学校招生办法

　　（一）本市城区户籍适龄儿童少年入学

　　1、招生办法

　　（1）父母（法定监护人，下同）在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的（一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同），由市、区招生办统筹安排入学。

　　（2）父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。

　　（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第（1）或（2）项执行。

　　2、入学申请所需材料

　　（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；

　　（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为20xx年8月31日前）；

　　（3）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

　　（二）本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学

　　（本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇）

　　1、招生办法

　　（1）父母在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

　　（2）父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所（套）目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

　　（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第（1）或（2）项执行。

　　2、入学申请所需材料

　　（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；

　　（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为20xx年8月31日前）；

　　（3）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从20xx年8月向前推算）；

　　（4）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

　　（三）外来务工人员随迁子女入学

　　1、招生办法

　　（1）随迁子女父母在本市城区购房并入住的.，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

　　（2）随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所（套）目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

　　（3）随迁子女与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第（1）项执行。

　　2、入学申请所需材料

　　（1）父、母及随迁子女的居民户口簿；

　　（2）父、母及随迁子女在本市2年以上居住证（从20xx年8月向前推算）；

　　（3）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为20xx年8月31日前）；

　　（4）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从20xx年8月向前推算）；

　　（5）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

　　（四）港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学

　　1、参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。

　　2、入学申请所需材料

　　（1）父、母及适龄儿童少年的身份证（护照）；

　　（2）适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》（合法居留签证）；

　　（3）监护人的不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（落款时间应为20xx年8月31日前）。

　　（五）日程安排

　　1、申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。

　　申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。

　　2、部门联合初审。8月3日—8月13日。

　　各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。

　　公安部门负责审核户籍、居住证信息。

　　自然资源和规划部门负责审核不动产证（房产证）信息。

　　住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。

　　区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。

　　各区政府负责组织镇（街）审核祖宅等其他信息。

　　人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。

　　教育部门负责审核学籍情况。

　　3、部门联合审核。8月14日—8月22日。

　　申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料（原件及1份复印件），向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。

　　教育部门联合各职能部门、镇（街）、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。

　　本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

　　4、公告新生名单。8月23日—8月25日。

　　学校公示新生名单，发放入学通知书。

　　5、备案确认。8月26日—8月29日。

　　市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。

　　6、新生报名注册。8月30日—9月1日。

　　（六）有关说明

　　1、以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。

　　2、棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。

　　3、租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。

　　4、无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。

　　5、房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。

　　6、入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。

　　7、招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。

　　8、小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。

　　9、对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。

　　10、省教育厅直属四所学校（海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学）招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。

　　（七）不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

招生活动方案9

　　以下的这个案例，您一定要学会举一反三！请记住，任何的活动，都必须做到2点。第一，必须获取潜在生源有效真实的；第二，要实现后期成交！

　　招生活动5步成交法

　　第一步：

　　想要针对活动邀约更多的学生与家长，首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由；以烧烤活动为例：对学生的`话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净；组织这个烧烤，目的就是为了让学生锻炼社交能力。

　　第二步：

　　在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示；既能为活动增加娱乐，更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只就是为了活动而活动！

　　第三步：

抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给她们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱您，您们辛苦了。特别说明1：将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明2：再次确认学员提供的信息就是真实的。

　　第四步：

　　再次提醒学员与家长确认她们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按您们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

　　第五步：

　　病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其她同学点，集送礼品；或者就是发到微博，集送礼品；或者就是发到微信，集送礼品。特别说明：光盘就就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时，光盘的封面，可以写上您机构的名称、地址、电话。

招生活动方案10

　　根据成都市教育局《关于做好试点招收校园足球高水平运动员预备班工作的通知》：

　　1、经四川省教育厅、成都市教育局批准，成都七中面向全市招收校园足球高水平运动员预备班（以下简称校园足球班）；

　　2、具有成都市（22个区（市）县）户籍的20xx年应届初三毕业生均可报考，限招男生；

　　3、校园足球班招生纳入成都市“5+2”区域统一录取，在第一批办理录取手续。在第一批录取时，按成都市中考政策，实行按类别先后进行投档录取。未完成计划不结转，由学校负责组织生源，报批后办理录取手续。特制定学校招生方案，具体内容如下：

　　一、招生计划

　　高一年级招收高水平足球运动员（男）0-- 20名（含守门员1-2名）。

　　二、招生范围

　　高一年级面向成都市(22个区、市、县户籍)招收初20xx年应届初三毕业生。

　　三、报名条件

　　初中阶段获省级、市级足球比赛前八名的'主力队员或获省级、市级足球比赛一等奖的主力队员或初中阶段获“足球二级运动员”及以上称号的应届初三毕业生。

　　四、就读校区

　　20xx年招收的高一年级足球高水平运动员预备班全体学生将在成都七中（高新校区）就读。

　　五、现场报名时间、地点

　　时间：

　　7月23日8:30—11:30，14:30—17：00；

　　7月24日8:30—11:30，14:30—17：00；

　　截止时间：20xx年7月24日下午17:00

　　地点：

　　成都七中（高新校区）体育馆

　　六、报名提交材料

　　1.提供应届初中毕业生学籍证明；

　　2.考生本人身份证或户口本原件（收复印件）；

　　3.能证明考生足球专项技能、比赛成绩的证明原件及复印件（验原件收复印件）；

　　4.提供二级甲等及以上医院体检证明（附心电图）；

　　5.考生本人近期一寸免冠照片2张；

　　6.人身意外保险单（验原件）。

　　七、测试时间

　　7月25日上午7：30报到，8：30开始测试

　　八、测试地点

　　成都七中(高新校区) 。

　　九、专项测试内容

　　测试内容（满分100分，其中足球专项技术20分，身体素质15分，比赛65分）

　　足球专项技术：20分

　　1、非守门员考生测试项目：

　　颠球（5分）、25m距离踢准（5分）、带球绕杆（10分）

　　2、守门员考生测试项目：

　　正、侧面接球（5分），正、侧面扑球（5分），左侧接高空球（5分），右侧接高空球（5分）

　　身体素质：15分

　　1、非守门员考生测试项目：

　　30m速度（5分）、100m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）

　　2、守门员考生测试项目：

　　30m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）、立定跳远（5分）

　　比赛：65分

　　十、录取办法

　　1、根据考生的综合成绩由高到低择优录取（综合成绩计算办法按文化成绩占40%、专项成绩占60%）；

　　2、足球测试成绩低于75分（不含75分）不予录取；

　　3、中考成绩达到成都市20xx年“5+2”区域省级示范性普通高中填报志愿指导线的85%（专项特别突出的可适当降低）。

　　十一、温馨提示

　　1、参加足球专项测试时，服装、球鞋、护腿板等由考生自备，器材由我校统一提供；

　　2、做好充分准备，注重运动安全，防止意外事件发生；

　　3、报名、测试期间疫情防控按20xx年成都市中考疫情防控要求执行。

招生活动方案11

　　一、招生院校

　　20xx年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。

　　二、招生对象

　　根据《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20xx年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20xx〕30号)规定，已在20xx年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20xx年上海市普通高校春季考试招生。

　　三、考试

　　20xx年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

　　1.统一文化考试

　　(1)统一文化考试科目

　　统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。

　　根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20xx年春季考试外语科目考试。

　　外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。

　　统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。

　　(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布

　　20xx年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20xx年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。

　　考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20xx年1月22日9:00-16:00期间，登录“x”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20xx年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。

　　2.院校自主测试

　　院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。

　　20xx年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

　　20xx年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。

　　20xx年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。

　　四、志愿填报

　　统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。

　　根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

　　每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的'2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。

　　为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20xx年2月23日通过“x”(.)和x网()接受考生网上咨询。

　　五、加分政策和分值

　　根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20xx年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20xx年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。

　　六、思想政治品德考核

　　20xx届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20xx届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20xx年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。

　　七、录取

　　春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。

　　考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。

　　20xx年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。

　　1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

　　2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

　　3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

　　4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

　　5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。

　　根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。

　　考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20xx年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。

　　八、体检

　　体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。

　　九、加强领导，严肃纪律

　　普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20xx年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。

　　为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。

　　20xx年上海市普通高校春季考试相关问答

　　1.20xx年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?

　　春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20xx年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20xx年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。

　　2.20xx年填报春考志愿的资格是什么?

　　考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。

　　3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?

　　符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。

　　考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

　　4.院校自主测试资格线是怎样划定的?

　　春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

　　5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线，可否参加两个专业的院校自主测试?

　　若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。

　　6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?

　　考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。

　　7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?

　　各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。

　　8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?

　　不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。

招生活动方案12

　　对于教培行业而言，招生续班永远是机构重中之重的一项工作。眼看还有十多天中秋国庆双节即将来临，同行业已经开始忙碌着节前招生的活动准备。但不讲转化的营销活动无异于“耍流氓”，我们又该如何借此佳节打赢招生大战呢？

　　接下来，运动课将手把手教您如何策划一场中秋节DIY月饼活动，帮助您摆脱招生“窘态”。

　　做活动前，我们要有明确的策划书：

　　（活动当天时间根据机构实际情况安排）

　　1、活动定位：以“家长+学生+朋友”的互动体验式进行开展；

　　①家长和孩子在玩耍中学会知识；

　　②让孩子学会分享、快速融入集体等。

　　（注：让孩子的人格得到成长，这才是吸引家长带孩子参与活动的最佳噱头。）

　　2、活动目的：

　　①服务好老生家长，建立口碑，为老生续班做铺垫；

　　②活动的举办解决了新生的来源问题，为以老带新做准备；

　　③现场活动氛围效应，施以激励，可实现当场转化。

　　3、活动主题：贺中秋迎国庆，XXX现场DIY月饼活动

　　4、活动内容：

　　①结合中秋节文化播放机构宣传片

　　②制作月饼活动

　　5、活动对象：

　　让老学员邀请2位新同伴，结成3人小组参与比赛，目的就是为了以老带新。

　　6、活动人数：

　　建议学生人数40人左右，以方便老师能与每位家长都能进行深入沟通，促进成交。

　　7、活动流程：

　　7.1 现场门口摆放签到桌，桌面放置台卡，醒目标明“中秋节活动签到处”

　　7.2 教师边讲解边示范月饼的做法：

　　①先将面揉好，用手团、压、然后包馅，一手托皮，一手沿皮的边缘包上、捏紧。

　　② 将包好的面团放入模型，摁一下，然后磕出来。

　　③ 将做好的月饼放入厨房内的.蒸笼里蒸熟。

　　7.3 互动游戏，可以设计与机构项目相关的互动小游戏。

　　7.4 活动尾声做报名优惠宣讲，老学员可以带新小朋友砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，以老带新促进报名。

　　针对老学员，可以做月饼义卖活动，义卖的钱捐献给希望工程等进行一些公益学习，这都会是很受学生和家长的欢迎。

　　8、物料准备：

　　（点击即可查看大图哦~）

　　9、 活动推广：

　　① 线上推广：可以在自己的班级微信群、公众号、朋友圈、教师个人微信等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量。

　　② 线下推广：机构可以根据自己的资源安排推广渠道，但一般以派传单的方式较多。

　　在设计传单、H5、海报时，我们的思路需要：

　　1、主题明确，言简意赅：

　　LOGO明确，内容明确，让家长一看就知道你准备干什么、在哪干等；

　　2、给予，提供有价值的东西

　　荣誉奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对家长来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。比如，活动意义+奖励+节日礼品等。

　　宣传要点如下——

　　①月饼DIY大赛：

　　材料免费提供，可促进孩子动手能力，当家长看到这些时会觉得活动是有意义的，他能够从中得到好处。

　　②中秋知识团队大PK：

　　可通过活动增长孩子的知识面，让孩子理解团队的意义。没有什么噱头比“让孩子成长”更加吸引家长。

　　③孩子的爱：

　　孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情。

　　④名额限制：

　　吸引真正有需求的家长，让家长有紧迫感。

　　⑤报名送月饼：

　　在家长犹豫要不要参加的时候，我们可以再来一次冲击波。

　　活动细节：

　　1、准备期

　　对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。

　　要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处，需强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长参加活动效果可能会大大降低。

　　活动前一天要确认好参与人数。

　　2、活动期

　　为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。

　　教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家长去转发做宣传。

　　3、后续跟踪阶段

　　很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。

　　无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。这可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回答更有针对性。

招生活动方案13

　　招生营销策划方案：

　　1. 招生标签设计：设计具有吸引力和个性化的招生标签，能够吸引目标群体的眼球，提高品牌知名度和美誉度。

　　2. 社交媒体营销：投放社交媒体广告，利用社交媒体平台宣传学校及其课程，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。

　　3. 教育展会营销：组织或参加教育展会，展示学校形象和优势，与学生和家长进行互动交流，获取更多招生信息。

　　4. 口碑营销：利用学生和家长的口碑宣传效应，采集学生和家长的反馈和体验，将其转化为有效的宣传资料和营销策划。

　　5. 免费试听课程：免费试听课程能够吸引更多的学生和家长，使其了解学校的教学质量和课程设置，提高转化率和招生效果。

　　6. 学校公开日：举办学校公开日，让学生和家长了解学校的教学设施和师资力量，提高学校的知名度和美誉度。

　　招生活动策划方案：

　　1. 招生宣传演讲：邀请校领导或行业专家进行招生宣传演讲，让学生和家长了解学校和行业的'发展前景，增强招生吸引力。

　　2. 招生咨询会：组织招生咨询会，邀请学校领导和专业教师为学生和家长解答疑问，增加学生和家长对学校的信任感和满意度。

　　3. 校园开放日：举办校园开放日，让学生和家长了解学校的设施和教学环境，增加学生和家长对学校的认可度和青睐度。

　　4. 亲子活动：组织亲子活动，增强学生和家长之间的互动和沟通，增加学校的认知度和招生吸引力。

　　5. 优秀学生分享会：邀请优秀学生分享学习经验和心得，让学生和家长了解学校的教学质量和培养成果，提高学校的美誉度和吸引力。

　　6. 校内招生派对：举办校内招生派对，增加学生和家长对学校的好感度和亲近感，提高学校的招生转化率。

招生活动方案14

　　一、活动目的

　　通过亲子互动体验活动，让家长和幼儿感受幼儿园的教育环境和氛围。

　　展示幼儿园的教学特色和师资力量，增强家长对幼儿园的信任感。

　　二、活动时间

　　选择周末或节假日的上午，时长约3小时。

　　三、活动内容

　　开园仪式：园长致辞，介绍幼儿园概况、教育理念及本次活动的.目的。

　　亲子游戏：

　　“小手拉大手”寻宝游戏：家长与孩子共同寻找藏在园内的宝藏，增进亲子关系。

　　“亲子手工坊”：制作简单的手工艺品，如手印画、粘土造型等，展示幼儿创造力。

　　教学展示：

　　邀请优秀教师进行简短的教学展示，如音乐律动、故事讲述等，让家长了解幼儿园的教学方式。

　　午餐体验：提供营养丰富的午餐，让家长和孩子共同品尝，感受幼儿园的餐饮服务。

　　家长交流会：活动结束后，组织家长交流会，解答家长疑问，收集反馈意见。

　　四、宣传策略

　　通过幼儿园、微信公众号、社区公告栏等方式提前发布活动信息。

　　邀请已入园幼儿的家长作为志愿者参与活动，分享他们的经验。

招生活动方案15

　　一、策划主题：招生策划书

　　二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

　　三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：4—5月

　　五、招生对象：分配点各中小学生

　　六、前期准备

　　1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

　　2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

　　3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

　　七、市场营销及运作手段

　　1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学

　　校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的.实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

　　3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

　　4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

　　5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师

　　们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

　　八、招生的方法和步骤

　　建立明确的目标，对学员要讲诚信。

　　学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

　　1、得体的装份

　　2、良好的卫生习惯

　　3、恰当的招生礼仪

　　4、正确的招生心态

　　5、学会分析

　　一、找准学员

　　1、寻找学员

　　不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

　　2、评审你的招生团队

　　（1）圈定市场范围

　　根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

　　（2）列出现有代理的名单

　　找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职 代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

　　（3）对现有代理进行分类

　　对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

　　（4）让他们工作起来

　　二、招聘期间应当注意的问题及解决方案

　　1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

　　2、关于退费问题的处理方案。

　　第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；

　　第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

　　3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

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