西西妈妈又因为学习和西西吵翻了——而且，这次是大吵······无数次，西西妈妈感觉自己气得都想动手了，当然，在心里默念了好几遍“冷静，冷静”之后，忍住了。
其实，母女俩没什么大事儿——无非就是妈妈让西西好好学习，认真点；西西年纪小，有点儿调皮，难免走神或者精力不集中。可是，就是平时这一点点的小事儿不断累积，往往就会升级冲突。
西西妈妈面临的难题，相信绝大多数家长们也都遇到过。面对孩子的不合作，感觉完全没办法。其实，家长和孩子之间的相处，完全不用硬碰硬，非要用嘶吼甚至是暴力的方式去命令、管制孩子，结果只能是事倍功半，还影响了家庭的亲子关系。
那怎么办呢？当然有办法，而且还是成熟的套路！这方面，各位爸爸妈妈们真的不妨偷师一下精明的商人：想想这些商家，既没有威逼利诱，也没有暴力恐吓，我们作为消费者怎么往往就乖乖就范了呢？
近年来，越来越多的商家开始利用心理学、行为经济学的技巧，引导、刺激顾客的消费行为——没有强迫、没有对抗，一切都在潜移默化中悄悄发生。
当我们把这些技巧应用到教育中，说不定也会有意向不到的效果呢！有这么神奇吗？快来一起学学吧！
你给孩子“诱饵”了么？
很多人不知道的是，一般人在进行决策的时候，往往习惯于用对比的方式进行选择。这是因为，没有一个人会告诉我们一个事情或者一件物品的价值几何。比如，我们可能不知道55寸的电视机应该多少钱，但是我们一定知道它应该比同样配置的40寸的电视机贵。
行为经济学上有一个非常著名的案例：《经济学人》杂志在订阅的时候有下面三种选择：
电子版：每年59美元
印刷版：每年125美元
电子版+印刷版每年125美元
乍一看，著名的《经济学人》杂志是不是犯了一个昏招？第三种的电子版不是相对于白送的么？其实，这正是他们的聪明所在——他们正在通过“诡计”来操纵我们的选择。对于电子版59美元和印刷版125美元，你可能不知道该选哪个，但是你肯定知道125美元的电子版+印刷版套餐肯定是更优的选择——因为电子版相当于免费！
事实上，实验结果也表明，125美元的套餐的确成为了多数人的选择。由于有单独印刷版125美元的对比存在，使人们省去了思考，直接选择电子版+印刷版套餐。后续的实验也表明，当去掉中间印刷版的选项后，电子版+印刷版套餐的选择比例会大幅度下降。
知道了这个“秘密”，对于我们管教孩子有什么帮助呢？当然有！很多家长在给孩子安排学习或者其他事情的时候，往往只给出一个选择——比如，你现在把数学作业写完，或者你把家里的地打扫了。这种单一的选项，孩子面临的选择只能是接受或者拒绝。当孩子不愿意做这件事的时候，往往就会很容易拒绝。
有经验的家长，往往给孩子安排事情的时候，都会给出两个或者多个选择。其中，有一些选择就是所谓的“诱饵”——这些选项的目的不是让孩子真的去选择，而是让孩子心安理得地去选择另外你倾向的选项。
比如，你想让孩子做数学题，不妨给他两种选择：一个是做一张四十分钟的数学卷子，看二十分钟电视；另外一个是学五十分钟英语，看十分钟电视。对孩子来说，反正都是学习，多看十分钟电视总是好的，他多半会选择数学学习。
设置“诱饵”，通过巧妙的方式引导孩子的选择。既能够避免孩子的抵触情绪，又能够达到家长的教育目的。
孩子心中的那个“锚”
有时候，家长们会发现这样一个问题：同样的学习时间，能力差不多的孩子往往在态度上会有很大差别：有的学得兴高采烈，有的就叫苦叫累，这可能是什么原因呢？
我们先来看一个行为学的实验：
让两组学生分别听同样一组难听的噪音，作为补偿，给其中一组的学生每人10美分，给另外一组的学生每人90美分。第一次听完后，分别向这两组学生发问：如果让他们再听一次，最低限度想要多少钱？
实验结果表明，第一次给了90美分的学生的出价要比第一次接受10美分的学生出价高出将近一倍。
在这个实验中，我们会把学生第一次听噪音收到的钱叫做锚。而在后续的行为中，我们都会受到内心第一次这个“锚”的影响。这种体验，其实我们很熟悉。比如我们看待房价：经历过低房价的长辈，面对如今高涨的房价，总会觉得特别贵；而没见过低房价的年轻人，心理感受相对就不那么明显。
知道了这些，爸爸妈妈们在带娃的时候就又可以各显神通了。我们在教育孩子的时候，就要非常注意孩子内心中那个初始的“锚”。回到上面的问题，为什么同样的学习任务量，孩子所反应出来的态度差异可能很大？这可能就是孩子内心中的”锚“在作祟。
如果一个孩子从小就在爸妈的影响下看书、学习，那么学校的学习量可能就不会成为他心理上的负担，他会认为能够接受；而如果一个孩子从小玩的时间比较多，那么在学习量上来之后，内心初始的那个“锚”就会让他产生对抗的情绪。
“锚”的作用还可以体现在对孩子学习动力的刺激上。如果孩子一上学或者进入一个新的集体成绩就非常好，那么他内心的“锚”可能就会是90分；同样，一个孩子进入一个新集体“出师不利”，他内心对自己的“锚”可能就是70分。当这两个人同时得了80分的时候，原来90分的孩子会想着怎么努力提高成绩；而原来70分的孩子，可能就会对自己的成绩满意了，丧失了前进的动力。
从这个角度来看，做任何事情，为孩子成功设定一个相对高的“锚”，对于孩子来说，还是很有益处的。
你给孩子进度条了吗？
孩子学习坐不住，耐性差，估计是很多家长最头疼的一个问题。刚学了不到10分钟，孩子的屁股就像坐在钉子上一样，前后左右乱动。同时，注意力开始分散，学习效率开始大幅度下降。
家长碰到这种情况，多数情况只能是动用权威甚至是暴力。有的家长，甚至在孩子学习的时候全程陪读，随时监控。
其实，不仅仅是孩子，缺乏耐性和毅力是人类的通病。为了克服这类通病，生活中有很多精巧的设计都在缓解人类等待时候的焦虑。还记得我们拷贝文件时候，电脑给出的进度条吗？这其实就是在缓解我们的等待焦虑。你不妨试想一下，没有了这个进度条，面对不知道何时能够结束的一项任务，你会不会焦虑？
我们身边有很多例子都用上了进度条这个原理。比如，用于监控你走路、锻炼次数的智能APP，在你完成当天设定目标的1/4、一半、3/4的时候，都会给你提醒；uber司机在完成当天任务量的一半的时候，也会收到系统的提示。这些正向的反馈，其实都是在刺激你继续完成剩下的任务。
对于孩子也是一样——如果没有一个进度条，不断进行刺激，孩子也会失去耐性，半途而废。比较容易操作的方式是，家长每天为孩子列一个需要完成任务的清单。当孩子完成一项任务的时候，就划掉一项，或者给予一个小奖励。这样，孩子在完成任务的过程中，总能够不断得到正向的激励和反馈，注意力也更容易持续地集中。
其实，说孩子的注意力不容易集中、耐性差都是相对片面的。即使是一个5、6岁的孩子，你给他一个特别爱玩的电子游戏或者好看的电视节目，他也能安安静静地持续注意力很久。所以，家长需要做的，就是在孩子学习的过程中，使他获得更好的“体验”，拴住他的注意力，从而提升学习的效率。
怎么样，看过了这三招，各位爸爸妈妈们是不是都有了一些新的启发？正如我们所熟悉的那句话所说的，只会打孩子的父母都是无能的父母。家长作为孩子最亲近、最熟悉的人，完全可以开动脑筋，用一些“软套路”降服熊孩子。
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