国际经济形势起伏不定，国际卫浴瞄准二三级市场1
中国是世界上最大的卫浴产品生产国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。
据了解，国际卫浴品牌一直都将目光定位在国内高端市场，而这一部分人群的消费能力虽有收缩但还是很强大的。数据显示，金融危机以来，多数国际卫浴品牌销量仍保持稳定增长。但较乐观的现实并不代表这些卫浴品牌可以高枕无忧，高端消费群体会对产品功能有更个性化的需求，其需要享受的服务也要更加周到。这为国际卫浴品牌在产品创新与服务创新方面提出更高要求。
中国是世界上最大的卫浴产品生产国，中国卫浴洁具 占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的`近35%。中国卫浴行业在近些年的发展比较迅速，出现了诸如箭牌、九牧等国产卫浴名牌，在金融危机大环境下，一些原来只选择国际高端卫浴产品的宾馆酒店等消费体开始把绣球抛向这些质优价合理的国产品牌，抢夺了国际卫浴品牌的固有阵地。同时，部分专门针对海外市场的中国卫浴品牌也开始调头开拓国内市场，这对国际卫浴品牌也是不小的冲击。
面对危机，在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也开始感受到凉意，也将目光投向二三级市场。通过最初的试水，部分先行一步的国际卫浴品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位业主购买了这个品牌之后会为这个品牌引来更多买家。在观察到以上的现象后，国际卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场不失而二三线市场稳步扩大。
在渠道方面，受金融危机影响，房地产业的萧条使高端卫浴的潜在市场变得越来越小，而部分知名家装公司为应对危机实施的跨界营销方案也抢走国际卫浴品牌的市场。据铭品世家总经理钟卫华介绍，目前国内知名家装品牌东易日盛，以及龙发、业之峰均从卫浴代购转做品牌代理，截流了高端卫浴市，这对国际卫浴品牌影响很大。
针对当前状况，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦表示，对于国际卫浴品牌来说，此时仅仅是这些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到来。在寒冬到来之际，国际卫浴品牌急需做的是深度挖掘二三线市场，加强品牌在各级市场的宣传。
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在卫浴高端产品上，中国市场的需求量大约是其它市场的10倍。国外品牌看到我国卫浴市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销的力度。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。
据本报在全国市场调查的结果显示，目前国内市场上的国外陶瓷卫浴品牌主要有日本东陶(TOTO)、乐家洁具(Roca)、科勒(Kohler)、德国高域(Duravit)、德国高仪(Friedrich Grohe Ag& co.kg)、美国标准洁具、伊奈洁具、卡德维、汉斯格雅等，其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市。
其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀，在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢夺。
加快市场占有步伐
2008年，在陶瓷行业销量普遍下降的时候，国际卫浴品牌似乎受的影响并不大，相反的是加快了在中国市场占有的步伐。这一年，科勒的强劲势头令人侧目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗舰店正式开业，科勒家族第四代传人——科勒厨卫集团全球总裁大卫·科勒(David Kohler)专程飞抵深圳庆祝，在市场上刮起了一阵“科勒风”。据透露，科勒继深圳旗舰店开业后，无锡旗舰店也在不久开业。而在岁末之际，科勒成都旗舰店在金茂广场开业，标志着科勒吹响了成都市场突击战的号角。据统计，2008年，科勒在中国开设了4-5家旗舰店。
6月，乐家在天津红星·美凯龙红桥店和河西店再筑两城，网点开拓步伐并不亚于科勒。2008年的TOTO则主打科技、节能牌，以期继续领导高端市场。
据不完全统计，近两年来，上海卫浴市场60%以上品牌来自国外的本土化企业，如TOTO、科勒、美标、乐家、高仪、汉斯格雅等高端品牌。这些品牌在市场的'销售上可谓顺风顺水，经销网点建设稳步增长，销量一路高歌。
强势宣传拉动终端销售
今年全球知名卫浴品牌科勒在中国展开了一系列的市场策划，从采用中英文双语的广告形式赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛，到科勒中国网站全新登场及上海设计中心开业，再到“科勒溢彩生活摄影大赛”拉开序幕，甚至科勒“艺术系列”产品在上海的正式上市，科勒给人留下了深刻的印象。据了解，如今的科勒在武汉洁具领域的知名度很高，很大程度上源于广告及宣传推广力度的加大。
乐家也丝毫不甘落后，与全球知名的广告公司DDB集团合作推广品牌。5月26日，其各类广告宣传片在上海、杭州、南京三地同时展开，并在各大家居类媒体及时尚媒体都刊登了相应的主画面宣传，大有后来者居上的决心。
据本报记者的调查，在今年各地卫浴品牌销量几乎都下降的情况下，国际卫浴品牌的市场却一路看好，并未受到太大影响。
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据了解，卫浴产品及家电产品等产品在广交会上倍受欧美外商的好评。106届广交会一期已经结束，顺德参展企业所接的订单如何？昨日，顺德经济促进局外贸发展科提供的一份问卷调查报告显示，61％的顺德参展企业订单量高于上届。
据统计，顺德共有119家企业参加106届广交会一期，主要是机电产品，占顺德参展企业总数的68％，共有展位456个，占展位总数的72％。一期的品牌参展企业最多，共有16家，占品牌企业总数的84％，其中包括美的、格兰仕、海信科龙、新宝、万和、联塑、东箭等知名企业。
据悉，为详细了解顺德参展企业的参展效果，顺德经济促进局外贸发展科对第一期所有参展企业进行了问卷调查。
从调查结果来看，大部分企业反映到会的采购商比上届增加。50％的企业认为客商数量比上届春交会明显增加，33％的企业认为客商数量与上届春交会持平。从现场观察看，家电、照明、汽配、卫浴展区人流较旺，五金展位人流较少。部分企业反映欧美客商比上届春交会有所增长，特别是欧洲客商来得较多。
从问卷调查看，61％的`企业表示接单数量有所增长，美的、万和格兰仕等大型企业均表示有增长；29％的企业表示持平；10％的企业反映下降。虽然企业反映客商现场签订大单的不多，但客商的洽谈诚意和审厂行动比上届明显增强。
从问卷调查看，企业洽谈报价涨跌不一。37％企业表示成交价格增长，增幅多在10％以内；38％企业表示持平；25％企业表示下降，降幅也在10％以内。部分企业表示涨价是因为客商采购意欲增强、原材料价格上涨等原因，而价格下降有企业主动调价争抢订单等原因。
从问卷调查看，顺德企业对明年国际市场前景表示乐观。62％的企业表示对明年国际市场前景感到乐观，30％的企业表示持平，只有不到10％的企业表示不乐观。
而从各个参展的行业情况调查来看，顺德家电、卫浴等行业参展效果较好，业内人士判断因外部市场需求有所恢复；五金行业较差，这与该行业整体价格竞争力下降有关；机械行业已呈好转，预示经济开始复苏。从企业综合实力看，生产规模较大、研发能力较强、有自主出口品牌、产品性价比高、产品差异化明显的企业参展效果较好，反之较差。
顺德经济促进局有关负责人认为，大部分企业表示参展效果比上届广交会明显好转，并对明年出口形势审慎乐观，由此可见，企业提升的状态相对稳定，不会有太大的发差。
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