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营销策划公司

时间：2023-07-14 07:10:47 职场我要投稿

　　营销策划公司，营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标，以下分享营销策划公司。

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　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性的特点。

　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。那么营销策划主要做些什么呢？

　　1、市场分析：

　　一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，这就是SWOT分析，包括优势、劣势、机会与威胁分析。

　　2、市场推广：

　　推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的.手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。

　　3、消费群定位：

　　着眼于目标消费群的心理感受，对品牌形象进行系统设计，依据目标消费群的心理特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标消费群心中树立该品牌的独特位置。

　　4、产品创新：

　　产品是否具备核心竞争力？如何赋予产品核心竞争力？开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚，对体现消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是产品创新的基本点。产品创新可以从概念创新、渠道创新、包装创新、产品形态创新、利益诉求创新、传播途径传新等几个方面思考研发新产品。

　　5、营销战略设计：

　　营销战略设计包括：实施计划设计战略产品和服务战略，定价和评价战略，分销战略和供应链管理战略，整合营销沟通战略，设计客户关系管理战略，设计信息收集策略采集目标，为实施计划设计一个组织结构。

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　　营销策划方案的内容包括哪些

　　1、市场分析

　　根据企业自身状况及外部环境情况对目标顾客进行调查和分析。主要包括：消费者购买行为特征;竞争者营销策略与手段等。同时还要结合企业的实际经营情况进行分析和总结，确定本企业在未来市场的定位和细分化战略以及产品或服务的发展方向(如新产品计划)等等内容。

　　2、市场营销调研与分析

　　主要针对市场需求现状进行分析并制定相应措施来满足需求。例如通过实地走访了解消费者的需求和消费习惯，收集竞争对手的`产品信息并进行比较和等;通过对产品的包装设计风格等进行改进以提升形象;对于销售不畅的渠道要进行优化改造等内容。

　　3、规划与设计

　　主要是指的名称、标识的设计制作及其广告宣传策划活动等。其中还包括了的使用管理规范、商品条码使用管理规定等方面的要求。另外还应当考虑如何提高产品质量和服务质量等问题，从而树立良好的企业形象。

　　4、价格体系的建立

　　这是整个方案的重点之一。它不仅需要考虑到定价原则和方法的选择问题，而且还需要综合考虑各种因素的影响，比如成本控制水平的高低等因素。此外在具体的实施过程中也要注意避免由于盲目降价而造成的不良影响等情况发生。(以上仅供参考!)

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　　市场营销策划管理的原则

　　1、创造购买气氛

　　这是营销策划管理的重点，包括户外广告、灯箱、店面招聘、产品投放、产品柜台、各种促销海报和流行音乐都是为了营造购买氛围、吸引消费者，从而达到销售目的。

　　因此营销策划必须从如何吸引消费者入手，设计各种营销策划方法和手段，才能采取生动的卡通造型、环境布局。

　　2、改善产品形象，树立公司品牌

　　营销策划的目的是为了吸引消费者，但同时必须保持公司产品和品牌形象的一致性，公司的标准色、标准字、产品和品牌要求以及相关的生产标准不能改变。

　　3、及时调整，适应市场

　　公司的销售可能对公司的销售产生影响，公司的销售人员应通过渠道收集和分析信息，并及时调整营销策划的方法。

　　例如，新的促销活动已经启动，并设计了更多的创新活动和促销项目，因此公司应及时调整自己的展示策略，并采取相应的行动。

　　对于产品营销策划来说，要想成功，就必须在同类产品消费者心中率先垂范，抢占一席之地，未雨绸缪。

　　同时，如果产品不接近旧产品的阶梯，消费者就不容易接受。因此，对于新产品，在进入市场时，应该采取一些方法，使其与老产品有一定的联系。

　　做营销策划需要注意什么?

　　1、全局性

　　营销方案的策划虽然是短期发展道路，但是它不只是某一天或某个月，而是一个经营周期。那么对于这个经营周期内所有可能发生的经营结构变化，都要考虑在内。不能只专注于目前推出的某一个产品，要总揽全局，考虑到所有产品和服务后期的发展空间。

　　2、可行性

　　在进行策划时，不能完全按照我们的期望来，而是要根据市场动态，制定出可行的`策划方案。不要认为投入了就会有回报，其实投入与回报不一定是成正比的。对于市场前景好的产品，加大投入量无可厚非，但若是盲目加大投入量，很容易造成经营亏损。

　　3、时效性

　　社会每天都在发展，大众审美的关注点也会是而发生变化。对于营销策划的制定，我们要预留一个不确定的发展空间。社会每天出现的变化是我们预先不可意料到的，也许明天就会出现一个巨大的商机，我们要根据市场的发展状况来随时调整经营投入，才能保证企业持续经营。

　　4、稳定性

　　企业发展寿命是企业在发展中无法预料的，所以每一个经营周期内都要做到调整策略，毕竟时代在不断发展。但是策划在发展的过程中也需要保持一定的稳定性。在企业经营的一段时期内，保证经营策划的稳定性，不追求能够永久适用于企业发展，但是在制定后的一段时期内是没有基本方向错误的。

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