装修公司电话销售话术开场白

时间:2023-08-01 17:10:32 生活 我要投稿

  装修公司电话销售话术开场白。要在短时间内吸引客户,就是对开场白的要求,电话营销开场白很重要,要是说的不好客户可能不买账,下面分享一些装修公司电话销售话术开场白。

  装修公司电话销售话术开场白1

  做好充分的准备,对自己的产品或服务有透彻的认识,知道这次电话沟通的目的。

  1、拔打电话前要理顺自己的思路,最好能记下要点以免忘记;

  2、对企业自身的产品一定有充分的了解。

  包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。

  如果连你对自己的产品都认识不清,那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

  开场白:巧妙地自报家门,并快速地进入交谈的主题。

  让对方听完以后可以马上记得住你,这样以后你第二次跟进时,就会节省很多的时间成本。

  对方在拿起电话时,你应该礼貌的问好,随后报上自己的家门。

  在自报家门后,就可以快速地进入交谈的主题了。

  要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。

  特别要注意的是,一定要在第一时间就把您的产品/服务的.先进之外、优异之处告之给客户。

  换身思考的原则,沟通中在克服种种的心理障碍。

  您给别人电话,是为别人提供优异的产品/服务的,而不是来赚人家的钱的。

  很多电话销售人员在沟通中,往往会遇到这样的心理障碍,导致在沟通中放不开,带着负罪感来工作,这是一种非常消极的情绪来的。

  说话的语速不应该过快,也不应该过慢。

  较为理想的语速为240字节/分钟。

  说话时咬字要清晰,发音要有中气十足。

  如果对方也报上了自己的名字,您一定要记下来,在接下来你们的交谈当中,你可以不时的称呼对方的名字,这会让客户觉得自己是很被重视的,也可以接近你与客户之间的距离。

image.png  

  装饰公司电话营销技巧

  要学会提问。

  提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。

  客户不会一打通电话后,就会马上告诉你,他需要什么什么的产品或服务。

  要根据您的产品的功能、性能,由浅到深的向客户提问。

  在回答客户提问的过程当中,把客户的关注引导到您的产品/服务当中来,激起其购买的兴趣。

  所提的问题最好是简单易回答的,并且在打电话之前已经准备好了一系列的问题以及问法,针对不同的人用不同的语气、问法。

  学会掌握主动权,并控制时间。

  如果一个销售电话,是在客户的一味提问中完成的,这肯定不是一个成功的沟通记录。

  电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。

  不要让对方觉得这是“骚扰电话”。

  时间对电话销售人员来说很宝贵,同样,对客户来说也很宝贵。

  通话时间不宜过短,同样也不宜过长。

  具体每次通话几分钟为宜,业内没有一个通用的标准。

  要根据您的产品,客户来定,有一个可以参考的标准,那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后,客户也没其它问题可问了,那基本上这个通话就可以结束了。

  通话的`过程中,千万不要出现冷场,无话可说的情况。

  您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

  要学会做沟通记录。

  电话销售人员在开始电话沟通之后,要学会做电话记录。

  电话销售人员,一天下来一般平均有效电话量为150-200个。

  如果没有对电话作好记录,以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。

  对一个电话销售人员来说,记录详细的通话内容,是一个非常良好的习惯。

  电话跟进时,一手拿话筒,一手拿笔,随时记录您所听到的有用的、重点的信息。

  如果您没有听清楚,而不得不要求对方重复时,会让对方觉得你在应付工作,没有认真听他说话,这会让客户有一种不被尊重的感觉。

  学会跟客户预约时间。

  如果这个客户对你的产品有意向,在结束本次通话前,你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。

  这是一种重视客户的表现。

  而不是下次你有空或突然想起人家的时间,顺手给人家打电话。

  一切以客户为中心,时间也是要以客户为中心。

  装修公司电话销售话术开场白2

  家装电话营销技巧开场白范文

  A:您好!请问是xx先生(女士)吗?(全名)

  B:是的,你是哪位?

  A:是这样的,我是XX装饰公司,我姓X,占用你一分钟时间,我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会,请问你家的新房 还没有装修对吧?

  家装电话销售技巧的开场白及话术

  一、建立梦想与目标(有目标才有动力)

  梦想是我们工作的动力,是我们的希望,有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果,明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的,目标是方向。

  二、良好的心态与信念。

  1、积极乐观的心态;

  2、喜悦的心态;

  3、包容的心态;

  4、抗拒绝的心态;

  5、老板的心态;

  6、虚心学习的心态;

  7、坚持不懈的心态;

  8、不达目的不罢休的心态(强烈的企图心)。

image.png  

  三、信念:

  A、100%相信成交的信念。

  B、助人的信念。

  C、追求成功的信念。

  四、电话的流程:

  1)大胆的使用电话。

  2)礼貌的问候:姓名+全名+先生或者小姐。

  3)自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。

  4)询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区,在搞示范工程的装修征集活动,电话向您咨询一下,您家的新房。

  近期考虑是要装修和设计的是吗? (备注) 已在考虑装修的客户,您设计有没有在做没有?

  五、建议您装修之前先分 2 个步骤来:

  先将平面、立面、材料,价格这一块先做起来,然后再考虑施工一块。这样装修起来比较省时省力;你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。

  相关的内容先认真分析给您看看,一方面您对我们公司有个了解,另一方面对我们这次的活动内容有所了解,您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。

  也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样,您肯定也要货比三家。比设计,比施工,比材料,比服务。

  如果您觉得我们公司的`设计价格还比较满意,那您再做个选择,毕竟装修不是一件小事情,您说对吧?那好吧!

  您看你是周 1—周 5 有空?还是双休日有空?您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便?

  如何邀约已在预算中的电话

  1、打招呼;

  2、自我介绍;

  3、重点询问预算中的情况;

  4、找出问题,给出建议;

  5、邀约再一次的碰面洽谈预算。

  为何测量:

  1)粱的位置和高度确定。

  2)采光通风怎样。

  3)窗子的情况不一样(落地窗,飘窗,常规窗) 。

  4)下水道马桶的位置,及是否移位。

  2、已装了。 你有朋友需要装修吗?帮我介绍一下,这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。

  3、(我没有考虑好)XX 先生、小姐,我想再问一下,您家的房子确定是自住的是吧!

  4、号码怎么知道的?—我们王经理给我的,非常高兴能为您提供家装上的服务,您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何?

  装修公司电话销售话术开场白3

  开场白一:直截了当开场法

  销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

  顾客朱:没关系,是什么事情?

  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

image.png  

  开场白二:同类借故开场法

  如:

  销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

  顾客朱:可以,什么事情?

  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

  开场白三:他人引荐开场法

  销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

  顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?

  销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

  顾客朱:没关系的。

  销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的'产品吧……

  开场白四:自报家门开场法

  销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

  顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

  (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

  销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

  顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

  销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

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