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卫浴洁具市场冰火两重天企业共同抢占我国市场1
卫浴洁具行业的不断发展进步，卫浴洁具企业 间的竞争相当的激烈，2009年，卫浴洁具行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴洁具企业，也将目光瞄准了国内市场。中国卫浴洁具市场会发生哪些变化呢?
卫浴洁具企业明年的发展是很有必要重视的，近日，笔者采访了一些业内人士，从几个不同角度对中国卫浴洁具产业的发展做出了预测。
进行技术突破以提升行业地位
卫浴洁具行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴洁具行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴洁具品牌 发展的原因之一，而卫浴洁具行业的核心技术，主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴洁具业内人士透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入中国市场，一度领先。
卫浴洁具市场“冰火两重天” 企业共同抢占我国市场
2000-2003年左右，情况开始改变，1995年进入中国市场的科勒后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是日本TOTO的天下，在国外品牌中，目前它的市场份额最大，销量最高。我们除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴洁具企业是难以普及的。从产品输出到技术输出，这是建陶卫浴洁具行业发展的规律。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的'就是技术、资金和商业模式。
品牌化进程将加快
经历了2008年市场不景气的卫浴洁具行业，已经进入品牌时代。2007-2008年以来，中国卫浴洁具市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴洁具市场大有可为。打造行业品牌的机会稍纵即逝。
目前国内卫浴洁具品牌虽然众多，但在大陆卫浴洁具市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。
目前中小卫浴洁具企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴洁具企业正在慢慢接受。
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卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，加大农村建设，厨卫下乡成为一种新时尚。广阔的农村市场不仅给受到金融危机波及的行业带来新的机会，对普及燃气用具常识、掌握其属性、正确使用方法起到非凡作用，燃气用具其节能、经济、清洁、实惠的特性所带来的社会效益更是无法估量。
新的增长点使行业看到，农村市场必将成为未来企业发展的`重要标的和方向，也使协会和企业意识到农村市场对厨卫产品的强烈需求，并对未来工作的开展充满信心。
厨卫下乡已成为一种时尚，厨卫下乡为农民提供一些高品质的厨卫产品，做好卫浴产品的售后服务是关键，提升卫浴企业的形象也是重点，然而卫浴产品品牌在农村的扎根也很关键。
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卫浴企业 为吸引更多的消费者，因此，不断的革新自己卫浴产品 ，纵观近几年中国建筑卫生陶瓷行业新品上市模式，陶瓷品牌企业新品上市可谓花样百出，不是邀请模特秀场，就是业内专家或设计大腕助场。但卫浴企业却墨守成规，逊色一步，仅按常规通知及新品上样让利实施新品面市，并无过多花色。
最近，益高卫浴不在基地周边而异地操办的三亚新品发布会，不仅赚得品牌影响力，而且赚取了当天下单逾千万的销售佳绩。有媒体在报道中声明，此会开启了卫浴行业新品上市新模式，堪称为益高卫浴首创，亦是中国卫浴行业首创，打破卫浴行业新品上市墨守成规的旧局面。
卫浴新品层出不穷 观市场翘楚花落谁家
笔者有幸亲临现场及参与全过程，此会新品震撼亮相发布仪式、新品性能现场对比讲解、现场亲身体验产品、现场限时订购抢购等流程一气呵成、非常流畅，处处充满惊喜与激情，让经销商等与会人员无一喘气的机会。
总结成功原因有六大方面：
一、异地举办。选择三亚高端旅游城市，使客商能在休闲、轻松的氛围中了解及体验新品，也避免信息的了解及对比。
二、产品。智能坐便器为主营，简易淋浴房为补充，其品质、性能、使用安全性、外观设计均与国际品牌相媲美;且主营产品单价高额，乃为常规产品的5-20倍不等，组合上样及供货以达销售总额极大。
三、展示方式。在终端市场，智能坐便器有条理运作机芯的裸示（行业运作机芯基本混乱不成条理，乃为行业首创，彰显产品高品质及安全性）、试水台（有播放窗口播放产品介绍片及售后安装片，解决消费者后顾之忧）及展示台的创新展示（科技、时尚、可转动）。
四、大让利。产品生产成本控制极低，在组合上样及单品都可特价供货，经销商利润空间大，诱惑上样及下订单。
五、样板组合上样。几款智能坐便器组合打包上样以达销售产品数量增长。六、售后保障。大量库存解决经销商供货之忧;售后跟进及服务体系的升级及完善。
笔者认为，基于益高卫浴上下游产业链的整合优势及行业适时机遇，此模式难以实现复制及模仿，就算其也没有多大可能再创类似辉煌，但从此案例成功原因分析可得出成功乃源于综合实力及整合能力的成功。
市场低迷中看成功案例，再分析未来卫浴消费市场的发展趋势：受金融危机的影响，在现金为王的意识下消费者消费更加理性及谨慎，买卫浴时不仅要求产品的保健、欣赏、科技、娱乐等功能，更看重品质稳定性、品牌力及服务力，尤其是服务力。由此笔者认为，中国卫浴行业已步入综合实力的品牌竞争时代，哪个卫浴品牌 想成为战乱时代的枭雄或英雄，应有历 经价格战 的硬拼实力，过后更应计划步入价值战阶段的战略部署，加强并提高产品力、品牌力、服务力三力的综合性服务，具体落实到两大层面：一、品牌厂 家对经销商三力的.加强及提高;二、厂商联手对消费者三力的加强及提高。
卫浴企业 ，一定要重视卫浴洁具 的质量问题以及售后的服务，在此同时，不断的去推广自己卫浴品牌，这样才能在这个竞争激烈的市场站稳脚跟。
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