从三大卫浴产地，看水暖卫浴企业1
古语有云：“兵马未动，粮草先行”。经营企业也如打仗，资金就是企业的粮草，无论是企业的建立，企业新项目的实施，还是企业的日常运作，都离不开资金的支持。
目前，中国卫浴企业在融资上的问题，即使在已经推出创业板、中小企业板、风险投资不断加强的今天，也依旧是企业面临的主要难题。
开平
依靠自有资本融资渠道有限
关于开平卫浴企业的融资状况，华艺卫浴经理徐荣惠深有感触。开平水口镇水暖企业密集，路边的路牌广告不少，其中包括金融机构的。
“我们华艺卫浴在金融风暴之前，一直在外销上做得很好，资金链也很正常。因为做外销几乎没有什么资金积压，回款周期短，所以资金上都没有问题。即使偶尔有比较大的订单，凭我们华艺一直以来的良好信誉，原料供应商也愿意给我们一定的资金缓冲时间，可以等到出货拿到回款再付货款。但在开拓国内市场后，一方面我们投资比以前大，而且国内市场还不可能一下子就产生利润;另一方面，国内市场回款期比较长，要占用公司一部分资金。所以目前资金运转比以前要吃力一点。目前来说，华艺的资金来源主要有两方面：多年经营的利润盈余，和现在外贸销售产生的利润。”
据悉，华艺卫浴和水口众多卫浴企业一样，最初也是从小作坊起家。企业创业初期的资金，是老板自己和亲人的储蓄，随后将企业利润盈余重新投入，滚动发展。“偶尔接到大的国外订单，在资金周转有困难时，我们才会向朋友或者亲人借钱。在我们企业还比较小的时候，银行贷款比较难。等我们企业不断发展，有了一定的固定资产后，银行才会向企业贷款。但在开平，靠向银行贷款建企业的情况也比较少，除非你有一定的固定资产做抵押，要不然银行不可能贷款给企业。”徐荣惠在开平从业多年，对企业的情况比较了解。
据悉，虽然水口企业与银行之间有交流会或座谈会，但一般情况下，是银行追着大企业跑。“这边几个规模比较大的企业，像华艺、迪丽奇等，都是银行主动去询问是否需要融资。但对于中小企业，银行会要求以固定资产做抵押。”业内人士透露说，水口大部分企业，尤其是中小型企业，主要融资方式都是自有资本，不是不想融资，而是融不到。
那么上市融资呢?
“当地政府是想打造一个上市融资的平台，本地企业对于上市后可以募集到大量资金、自身品牌可以得到很大提升这两点也十分感兴趣，但对上市后公开自身财产有顾忌，所以这边多数企业并没有这个打算。”在业内人士看来，水口的融资困境，暂时没有合适的出路。
温州
独特的民间金融中介
“浙江人做生意讲究团结，民营企业在当地比较容易得到支持，而国营企业生存起来比较难，所以浙江卫浴企业中大部分是民营企业。小企业要融资，从银行等金融机构获得贷款比较难，因为中小企业固定资产达不到银行的要求。卫浴行业也面临同样的难题。”浙江贝特卫浴驻开平的销售经理汤国明从事卫浴行业已经十几年，对浙江卫浴企业的管理、融资等方面都十分了解。
据悉，银行融资手续繁杂、信用度要求高、到款时间长、周转不灵活等与中小企业灵活经营的特点也不符合，导致浙江大部分卫浴企业选择其它方式融资。
“像我们公司，规模也算是中小型，最初的资金投入是几个股东从亲戚处凑到的，在生产上轨道后慢慢把盈利转成投入，才成长起来。除此外，民间资本也是浙江卫浴企业主要的筹资途径。”汤国明说。
据2006年中国人民银行杭州中心支行根据银行资金流量估计，整个浙江省民间融资规模在1300-1500亿元左右。如此庞大的民间资本，也通过各种渠道流入中小卫浴企业，为卫浴企业融资增加活力。
总而言之，以温商为代表的浙江企业其资金来源有以下三种：
第一、内部融资。这在浙江是比较普遍的现象。常见的内部融资的方式，一是通过人脉关系，利用企业高层的人际关系，聚集高层亲戚团的钱;二是筹集企业内部员工资金。
内部融资建立在信任基础之上，存在弊端。人脉关系融资，贷款人出于对借款人的信任和对借款公司的信任，采用民间方式融资，只打一张欠条，并没有合法的手续。一旦借款人投资失败，贷款人要追回贷款就比较难。而内部员工融资也有不利之处，对企业而言，因为贷的是企业内部员工的资金，公司一旦出现一点不良的状况，贷款人就会不安，会要求公司还款，这样对公司的.稳定经营不利。
第二、依靠企业利润盈余滚动发展。浙江企业依靠的企业内部盈余利润发展方式也比较常见。和水口企业一样，浙江企业也比较注重实干，企业建设也是从小到大，“有多大的头戴多大的帽子”，不断积累自己的固定资产，而且自身的流动资金量充足，公司项目都由企业的盈余利润支持。“用企业的钱来建设企业，这种方式固然没有债务，企业财务比较稳健，不用担心财务风险，但从另一方面来说，仅靠自有资金来做生意，容易错过企业发展的良好时机，导致企业跟不上行业的发展步伐而被逐步淘汰。”汤国明的无奈，说出了温州企业的心声。
第三、民间的金融中介融资。据悉，浙江资本雄厚，在当地一般都会有几个信誉度较高、专门从事放款的中间人，企业可以通过这些中间人来筹集民间资本。民间没有投资项目的人，也可以通过中间人将暂时用不上的钱放贷。
浙江企业员工大部分是本地人，这使得中间人能较快掌握公司运营状况的信息，这可以最大限度地减少贷款坏账，这也是浙江企业融资中比较具特色的地方。
面对企业的资金问题，当地政府也提供了政策支持。据悉，浙江政府对卫浴企业主要提供税收方面的支持。“比如，刚开的店铺或工厂，在没有马上盈利的情况下，当地政府免收税费两个月，如果还没有盈利，可以一年只收一半的税费。这样可以扶持刚建立的企业走上正轨。”汤国明介绍说。
南安
政府走在企业的前面
说到南安卫浴企业，水口卫浴创新中心的杨乐华主任很激动，他表示：“南安政府走在企业的前面。南安政府设立极具吸引力的奖金，以此引导卫浴企业的发展。虽然真正能得到这笔奖励的企业并不多，
但有这种激励作用，让企业尝到做品牌的好处，自然能引导企业向政府希望的方向发展。”
据悉，家族式融资是南安企业的特色，南安的家族式融资和水口有一定区别。据知情人士透露，水口企业在创业初期，很多人也用自己及亲人的储蓄开始创业，但一般家人参与企业只是帮忙，企业的管理权集中在一个人手中。随着企业发展，家族式企业之间多是合作关系，但相互间并不是同一企业。南安企业，像九牧，是几个人共同管理公司的家族模式。“南安和水口的家族企业融资方式，在大方面其实都是相似的。”杨主任日常的主要工作，就是服务卫浴企业，对国内各卫浴产区的情况比较了解。
从三大卫浴产地，看水暖卫浴企业2
据悉，新年将至，新年新气象，卫浴洁具五金 企业也开始计划明年的市场发展走向。一些业内人士，从几个不同角度对中国卫浴洁具产业的发展做出了预测。
卫浴洁具五金随同卫浴洁具行业的发展，也迅速的发展起来。2009年，卫浴洁具企业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴洁具企业，也将目光瞄准了国内市场。中国卫浴洁具市场会发生哪些变化呢？
品牌化进程将加快
经历了2008年市场不景气的卫浴洁具行业，已经进入品牌时代。“2007-2008年以来，中国卫浴洁具市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴洁具市场大有可为。”吴少侠是中山市朗斯卫浴洁具有限公司总经理，深悉卫浴洁具行业，他表示，打造行业品牌的机会稍纵即逝。
进行技术突破以提升行业
“卫浴洁具行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴洁具行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”佛山圣向智业首席顾问汤浩认为，技术是制约中国卫浴洁具品牌发展的原因之一，而卫浴洁具行业的核心技术，主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴洁具业内人士透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。
美国美标1984年进入中国市场，一度领先。2000-2003年左右，情况开始改变，1995年进入中国市场的科勒后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是日本TOTO的天下，在国外品牌中，目前它的市场份额最大，销量最高。“除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴洁具企业是难以企及的。”业内人士表示。据悉，东鹏洁具 开发的“易洁釉”技术，可以有效处理卫生洁具表面易污染的问题，对于提高东鹏洁具在业内的地位，也很有帮助。“从产品输出到技术输出，这是建陶卫浴洁具行业发展的规律。”百陶集团总裁蒲鼎新如是说。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的就是技术、资金和商业模式。
产品将更加专业化
在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。“专心、专注、专业，才能做好卫浴洁具产品。专业化的定位，有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面，保证产品的高品质与高价位。专业化，是我们的成功之道。”吴少侠举例说，比如产品外观，一些人性化、让人感觉更舒适的设计，只有专业、专注于此道的厂家，才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区，很多企业都在专业化的道路上前进。目前国内消费者对卫浴洁具产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能。“一些国外卫浴洁具产品的设计，很舒服，很感人。在设计上，他们已经做到了专业化。一些很细小的细节，比如关抽屉的滑道采用特殊设计，让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭，不发出任何响声，这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。这种专业化的道路上，我们还有很多需要学习的东西，尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力，是我们卫欧卫浴洁具的追求。”佛山市卫欧卫浴洁具董事长梁永城同样认为，专业化，是卫浴洁具行业未来的趋势之一。
资源整合将加剧
从以箭牌 为代表的`乐华陶瓷进军瓷砖生产领域，到九牧等五金水暖 企业进军卫生陶瓷生产领域，跨产品的资源整合越来越成为卫浴洁具行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。
“我们目前在开专卖店的时候，一般由厂家出面，与陶瓷、灯饰 等相关行业的厂家谈好产品型号与价格，然后由代理商直接向相关厂家下订单。我们不参与跨行业的利润分配，而是将跨行业的资源整合，作为对经销商的服务支持。”朗斯卫浴洁具总经理吴少侠表示，跨行业的资源整合，行业内部的资源整合，这几年有加速的趋势。
有业内人士表示，在今天这样一个资源整合的时代，和成与路达的携手在情理之中，也符合卫浴洁具行业发展的需要，专业的卫浴洁具产品制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展。