渠道多元建设是卫浴企业壮大必由之路，目前，我国卫浴产量近十几年来一直在“产量过剩”的包围下发展，行业之间各大中小卫浴企业的充分竞争，下面分享渠道多元建设是卫浴企业壮大必由之路。
渠道多元建设是卫浴企业壮大必由之路1
渠道建设 不能抛弃外贸市场
金融危机席卷全球，卫浴行业未能幸免。金融危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少，销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设外贸市场就成为卫浴企业必须涉足的一条路径。
随着外贸市场的竞争日趋激烈，卫浴产品的需求也在不断攀升，这时了解外贸卫浴市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展，只有找对位置，找对消费人群，
才能将产品进行完善的市场定位。唯有了解外贸市场的现状，才能根据需求有的放矢，让自己的产品更具针对性。
卫浴外贸营销策略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品推广政策等等。配套政策的制定，能为整个市场的建设上提供承上启下的作用。在产品设计上根据市场需求将不同设计元素融入到产品中，
达到迎合消费者口味的需求。产品价格是产品市场的定位关键，产品的价格也能够将产品的市场定位进行等级的划分。产品的推广政策，通过推广提高卫浴产品的市场占有率，引导消费者对建材产品的认知度。
拓展内销渠道 建设自主品牌
在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言，出口转内销越来越受重视。
外销和内销贸易模式完全不同，外贸是接了单之后跟进，生产交货即可;内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。外贸企业转型之路注定不会一帆风顺，需要突破自身瓶颈和跨过诸多门槛。
行业专家都认为，今后内外贸并重是大势所趋，而出口转内销的过程中，品牌建设是长期工程，渠道建设则是重中之重。他们分析，在金融危机冲击下，欧美等海外订单显著减少，企业经济效益逐渐下滑，为了寻求新的生存条件，不少开拓国外市场的企业纷纷转战国内市场。
利用互联网培育终端消费者
与家电业不同，卫浴洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。
卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，09年企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如QQ、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式，
将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的`卫浴企业带来欣喜。
扩展分销渠道 不断增强利润增长点
分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，
则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。
在当前的形势下，提升分销商的需求创造能力被看做是最应加强的工作。需求创造的含义是指分销渠道通过不断地产品的应用市场，增加新的项目，来拓展业务的范围，从而获得新的利润增长点。这有利于厨卫技术与市场的研究，使地厂商提高对创造需求上的积极性。
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目前，我国卫浴产量近十几年来一直在“产量过剩”的包围下发展，行业之间各大中小卫浴企业的充分竞争，趋利导致过剩，市场调节提升。因此，卫浴企业亟待搜索新的市场发展动向，用营销创建更加美好的市场发展前景。
卫浴渠道下沉大势所趋 卫浴企业竞争渠道多元化
卫浴渠道下沉成必然
随着城镇化的推进，渠道下沉之势成必然。三四线市场全面发展，经销商扁平化扩大，县、镇级的分销商纷纷独立扁平，新农村建设与城镇化进程进一步繁荣了三、四线市场的卫浴产品销售。工程比例上升。精装房比例不断加大。品牌集中度增加。
尽管卫浴行业由于产品的品种花色众多，消费层次从高到低差异极大，不太可能像水泥、玻璃行业形成寡头。但近年来的发展，品牌集中度越来越高。鼓励了品牌卫浴企业进一步做大做强的'方向。
卫浴企业展开多渠道竞争
卫浴企业开始进行多产品、多品牌、多店面经营，经销商为了更好地占有市场，逐步扩充自己的经营品牌，从单一产品向多个产品，从单一的品牌向多个品牌，从单一店面向多个点面发展。
混合营销体系组合：混合营销体系组合，主要是部分卫浴企业调整一贯的区域代理体系而融入部分地区的分公司制。随着精装修房的比例不断提高，工程项目的销售不断增加，分公司于区域经销代理制的营销体系开始出现。
卫浴产品营销整体战略的调整与各种方法的尝试主要是围绕着品牌、渠道、终端的建设。这几年不少卫浴企业都作了这方面的尝试，虽然有些开始是因为对一些地区经销商的业绩不满意而作出的调整。
一些大型卫浴企业的产品营销将可能集区域经销、分公司体系、建材超市、电子商务于一身，寻求最大利益化。
品牌体验“进行曲”
有远见的销售人员都知道，卫浴渠道无论是线上还是线下，首先映入消费者眼帘的，就是卫浴品牌的直观印象和卫浴产品的相关信息。所以在当前的多元渠道背景下，渠道首先要让消费者体验到品牌格调和产品信息，
并为消费者的选购提供某种风向标。恒洁卫浴的渠道给消费者的第一印象，就像是品牌体验的“进行曲”，在品牌格调和产品信息的体验上做足了文章。
在一个家居市场，记者注意到，消费者进入恒洁卖场后可以明确地体验到节水是一个风向标，智能也是一个风向标，而开启3.5L节水时代的超旋风节水马桶，是非常明确的产品信息，即热式的第四代睿洗智能马桶也是非常明确的产品信息，
消费者只需眼光“一瞥”，即可记忆犹新。而恒洁卫浴的形象代言人及产品科技主题的广告牌或背景墙，也能让消费者瞬间获得高科技、公益性的品牌体验。
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